佛山市荣高智能科技有限公司

一、团队目标
1、完成个人销售目标及团队销售目标；
2、完成个人业务客户访问量及对团队客户拜访量目标；
二、计划编制
1、根据公司目标，协助营销总监制定公司的销售目标、销售战略，组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
2、编制与销售直接相关的广告宣传计划，展会参加计划等，并提交公司领导决策；
3、拟定本部门销售奖励计划等管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。
三、信息沟通
1、负责把客户要求传递到公司相关部门；
2、与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3、商务谈判、签单、下单、跟进及交货期沟通。
四、维护和服务
1、访问客户，听取客户意见，并及时向相关部门反馈；
2、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，跟进生产进度，制定发货计划；
3、订单交付能力评价；
4、负责跟踪客户对产品需求的变化，及时将客户需求的送货及售后服务信息反馈给客服部门；
5、整理公司客户档案，并定期向各业务员反馈，以避免撞单；
6、组织业务人员对客户进行技术展演、咨询服务；
7、客户满意度调查和评价。
五、处理客户反馈
1、负责客户反馈信息的内部传递；
2、跟踪问题的解决过程；
3、评价问题解决的满意程度；
4、将问题的解决结果回复客户；
5、客户反馈处理评价。
六、市场开发
1、收集不同领域对公司产品的需求信息；
2、抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销网络点，努力开拓业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反映意见，撰写市场调查报告并提交公司管理层；
4、走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
七、监控货款
1、按规定开发票；
2、在规定的账期内收回货款；
3、对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
5、对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。
八、指导和考核下属工作
1、建立下属人员销售情况统计台账，并定期报送总经理及财务部；
2、组织业务员做好销售合同的签订、履行与管理工作；
对下属（尤其是新上岗员工）进行业务培训、工作指导和监督，并进行绩效考核

1、25岁以上，大专以上学历，有两年以上销售经验，三年以上品牌策划、团队管理及系统的市场营销实操工作经验，业绩优秀，接受过市场营销、经济合同、公司产品、国际贸易等方面的知识培训；
2、具有良好的口语表达能力、人际交往能力、沟通能力、执行能力和商务技巧；
3、乐于接受完成团队销售目标的挑战，对市场有敏锐的观察力；
有伸缩门、铝艺门行业营销经验者优先录用。